Marketing strategije za biznise koji ne žele da im prodaja stane svaki put kada nema preporuka ili aktivnih plaćenih reklama.

Ako ne znaš kakav sadržaj da kreiraš da bi privukao prave klijente organskim putem, već nakon 6 mjeseci rada sa mnom i izrade kvalitetne marketing strategije – oni će sami dolaziti tebi. I to ne bilo koji klijenti, već oni sa kojima zaista želiš da radiš i koji ti na početku saradnje kažu: „Pošalji fakturu.“

Radimo na kanalima prodaje koji ti najviše odgovaraju – društvene mreže, sajt ili oboje. Ti biraš u skladu sa tržišnom analizom koju uradim za tebe.

Rad sa mnom i moje marketing strategije će ti donijeti nove klijente ako:

Imaš nepredvidive ili nestabilne prihode jer nemaš sistem marketinga i prodaje: Većina mojih klijenata su advokati, osnivači startapa i preduzetnici koji vode mali biznis u uslužnoj industriji, a koji su se do sada oslanjali isključivo na preporuke kao generator profita. Problem ovog pristupa je što su posljedično mjesecima zatrpani poslom, a zatim prolaze periode u kojima ne mogu pokriti ni osnovne troškove. Ono što je njima pomoglo, a pomoćiće i tebi, jesu marketing strategije i sadržaj koji ti kontinuirano donosi klijente.

Trenutno nemaš luksuz da odbiješ saradnju ili klijenta: Kada zavisiš od preporuka, uzimaš ono što ti drugi ponude. To znači da često radiš s klijentima koji nisu idealni – bilo da su teški za saradnju, ne dijele tvoje vrijednosti ili nisu spremni da plate koliko tvoj rad zaista vrijedi. Kroz rad sa mnom, izgradićeš sistem koji ti dovodi prave klijente – one sa kojima želiš da radiš i koji bez oklijevanja kažu: „Pošalji fakturu.“

Želiš da skaliraš svoj biznis, ali nemaš vremena za marketing: Oko 45% mojih klijenata su velike advokatske kancelarije ili srednje firme kojima ne manjka novca, već vremena. Njima ne treba više klijenata – već žele da osvoje nova tržišta, privuku veće projekte ili platežno sposobnije klijente. Ako i ti želiš da skaliraš, ali nemaš vremena za marketing, preuzeću vođenje tvojih društvenih mreža i kreiranje sadržaja za tvoj sajt.

Uopšte ne radiš marketing jer ne znaš o čemu da pišeš – ili ga radiš, ali bez rezultata: Možda misliš da je tvoja konkurencija već zauzela cijelo tržište i da si zakasnio. Možda te frustrira što drugi pričaju kako dobijaju klijente preko društvenih mreža, a tvoje objave skupljaju samo lajkove podrške od par prijatelja. I odmah mogu da ti kažem da se ništa od ovoga neće promjeniti bez dobre marketing strategije, dobrog storytellinga i dobrog prodajnog lijevaka. Sve ti to mogu pomoći da uspostaviš kroz 1:1 konsultacije ili izradu marketing strategije za narednih 6-12 meseci.

Tvoj sajt ne donosi klijente jer se ne rangira dobro: Moji klijenti kažu da im 60% prometa dolazi preko sajta – a svi znamo da klijenti, kada pretražuju riješenje za svoj problem, samo klikaju na one sajtove koji iskaču prvi u rezultatima pretrage – a sada i na one koje im referencira AI. S obzirom da Gugl + AI modeli uzimju preko 200 faktora u ozbir kada odlučuje koji će tekst rangirati visoko u pretraživaču, i da je nerealno da ih poznaješ sve ako se ozbiljno baviš svojim biznisom, pomoćiću ti da se pozicioniraš što j više moguće na Guglu (i u AI pretragama!) za tražene ključne riječi – pa da i ti ostvaruješ promet preko sajta.

Zašto marketing strategije koje izrađujem garantovano donose klijente pružaocima usluga koji u njih investiraju?

Zato što sam prije četiri godine bila na tvom mjestu.

Radila sam kao pripravnik u advokatskoj kancelariji i paralelno se bavila freelance marketingom. Više mjeseci nisam imala dovoljno klijenata da pokrijem osnovne troškove nego što sam mogla da radim opušteno i uživam u privatnom životu.

Snižavala sam cijene samo da bih došla do posla, stalno tražila načine da dodam dodatnu vrijednost ne bi li me klijenti zadržali, radila dodatne poslove koji nisu ulazili u prvobitni dogovor, a onda slušala izgovore zašto „sada nije pravi trenutak da me plate za marketing.“ Većina upita koje sam dobijala dolazila je od onih koji su željeli besplatne savjete i marketinške usluge na poklon.

Godinu i po dana provela sam testirajući šta funkcioniše, a šta ne. Pisala sam na LinkedInu, snimala na Instagramu i TikToku, objavljivala članke o intelektualnoj svojini, pravu, Web3, fiskalizaciji, marketingu, AI-u – svemu i svačemu – i pratila rezultate. Šta donosi lajkove, šta komentare, a šta upite u inbox. Na osnovu toga sam prilagođavala svoju marketing strategiju.

I onda, tek kada su moji profili stekli vidljivost, kada sam počela da dobijam upite i ponude, i kada sam tačno utvrdila šta dosljedno donosi rezultate na platformama koje koristim, tek tada sam počela da primjenjujem te principe na druge i da ih naplaćujem. Da moji klijenti ne moraju da gube godine testirajući, dok istovremeno plaćaju poreze, doprinose i trpe poslovne gubitke.

Danas, sa preko 300 klijenata na pet velikih tržišta (Balkan, SAD, UK, NL i Bahami), mogu ponosno da kažem da je 90% mojih prvih klijenata i dalje sa mnom – i da mi niko nikada nije prijavio izostanak rezultata nakon konzistentne primjene koraka iz marketing strategije koju sam izradila za njih, tokom minimum šest mjeseci.

Moje marketing strategije funkcionišu jer nisu zasnovane na trikovima, hackovima, viralnim trendovima ili prolaznim formatima. One se oslanjaju na evergreen principe koji su radili pre 100 godina, rade danas i radiće i narednih 100. Princip je jednostavan:

👉 Daješ ljudima stvarnu vrijednost, gradiš povjerenje, i oni sami dolaze kod tebe jer im se dopadaš i vjeruju da možeš da im riješiš problem.

Ko su moji klijenti?

Ako i ti želiš da klijenti dolaze tebi – umjesto da ih ti juriš – piši mi za saradnju na izradi tvoje marketing strategije ili drugi vid saradnje.

+300

Zadovoljnih klijenata

godina iskustva u pravu i marketingu

+1.5M

napisanih riječi koje su klijentima donijele posao

100%

posvećenosti svakom klijentu ponaosob

Galerija

Slike sa predavanja

Usluge

Kako sve možemo da sarađujemo?

SEO Content & Copywriting

Pisanje blogova, sadržaja za sajtove i newslettera je jedan način. Naravno, uz optimizaciju tih tekstovala kako bi se rangirali što je bolje moguće na Guglu i u AI pretragama.

01

Radim pretraživanje traženih, a relevantnih ključnih riječi u tvojoj industriji, uz upotrebu plaćenog Semrush alata za SEO
Radim analizu tvoje konkurencije i njihove marketing strategije
Pišem tvoje prodajne stranice, blogove, studije slučajeva, pa i tvoj newsletter
Optimizujem tvoje tekstove kako bi iskakali na što većim pozicijama na pretraživačima i pravim ti personalizovanu strategiju sadržaja.
Kreiram propratne vizuale za tvoje tekstove (personalizovane, ne stock fotografiju!)
Pratim performanse tekstova na kojima radimo i prilagođavam ih zajedno sa tobom.
*Ukoliko ti pored tekstova treba i izrada web sajta, postoji i ta opcija u saradnji sa mojim poslovnim partnerom, samo mi to napomeni prilikom prvog kontakta!

Marketing konsutacije

Pružam ti personalizovanu podršku za postavljanje tvojih marketing sistema. Za 1h i samo 80 evra riješavamo konkretne marketinške izazove i kreiramo praktične smjernice za tvoj dalji rad.

02

Sređivanje tvog profila
Analiza tvog dosadašnjeg sadržaja i marketing napora
Definisanje ciljne publike
Definisanje ponude
Smišljanje ideja za objave, pa i samih objava
Strateške smjernice i prijedlozi za poboljšanje marketing sadržaja
Odgovori na sva tvoja pitanja i nedoumice u vezi marketinga
Konkretni akcioni koraci za naredni period
*Moguća je kupovina paketa ili kontinuiranih mjesečnih konsultacija. Neophodan broj konsultacija za postizanje konkretnog cilja ustanovljavamo na besplatnom sastanku upoznavanja.

LinkedIn Ghostwriting

03

Pomažem ti da strateški gradiš prisustvo na LinkedInu kroz sadržaj koji je u skladu s tvojim glasom i poslovnim ciljevima. U zavisnosti od paketa, ili zajedno kreiramo objave za tvoj lični brend ili u potpunosti preuzimam vođenje tvog profila.

Izrada marketing strategije

Izrada marketing strategije je moguća za period od 6-12 mjeseci, u zavisnosti od odabranog paketa. Međutim, ova strategija će ti ti služiti i duže, a nakon nje zagarantovani nikada više nećeš imati niti jednu marketinšku nedoumicu, jer prilikom njene izrade dobijaš moje mentorstvo, a prilikom njene implementacije moju podršku – konsultativnu ili operativnu.

04

Definisanje misije, vizije i tvog USP-a (šta te izdvaja na tržištu), kao i postavljanje SMART ciljeva
SWOT analiza
Analiza trendova kako bi ih mogao koristiti pri kreiranju sadržaja
Analiza i definisanje ciljne publike, u tančine
Analiza konkurencije
Tvoji stubovi sadržaja
Smjernice za vizuelni identitet (ukoliko ga nemaš)
Definisanje ponuda
Konkretne ideje za sadržaje, za odabrani period
Smjernice o tome kako napraviti dobru objavu, razumjeti algoritam određene mreže, i sl.
Komentari i smjernice kako da koristiš sve informacije iz strategije za svoj marketing
Akcioni plan, sa tačnim koracima koje treba da preduzimaš da vidiš rezultate od svog marketinga

Napomena: Izrada marketing strategije podrazumjeva više konsultacija sa mnom, koje su uključene u cijenu, i kroz koje ću te obučiti kako da razumiješ i koristiš svoju marketing strategiju. Za period za koji kupiš strategiju – imaš moju podršku u njenoj realizaciji.

Nisi siguran/na koji vid saradnje je najbolji za tebe?

Zakaži besplatan 20-minutni razgovor na kojem ćeš se bolje upoznati sa mnom i mojoj ponudom, a ja sa tvojim potrebama. Na kraju ću ti iznijeti prijedloge i ponude koje smatram da najbolje odgovaraju tebi i tvom budžetu.

Utisci mojih dosadašnjih klijenata

Vaša razmišljanja

Najčešće postavljena pitanja

Koliko vremena ću morati da izdvojim na marketing?

Zavisi od usluge za koju se opredjeliš. Ako ja radim marketing za tebe, onda ćeš investirati max. 1-2h vremena mjesečno da mi daš elementarne inpute za ostatak mjeseca. Ako ćeš sam(a) raditi svoj marketing – onda više. U ovoj drugoj varijanti, ako me angažuješ kao konsultanta ili da ti postavim marketing sistem/strategiju, ono što mogu da garantujem je da ću ti srezati vrijeme provedeno na ideaciji i kreiranju marketing sadržaja za pola.

Koja je cijena tvojih marketing usluga?

Sve moje usluge, osim 1-časovnih konsultacija koje trenutno koštaju 80 evra/h, imaju različite pakete koje se formiraju prema potrebama klijenata i obimu posla. Postoje fiksni i transparentni faktori koji utiču na formiranje cijene (kao npr. period na koji kupujete marketing strategiju, složenost teksta koji pišem, dinamika objavljivanja i sveobuhvatnost vođenja društvenih mreža, itd.) i već nakon prvog inicijalnog razgovora sa mnom, moćiću ti dati konkretnu ponudu spram tvojih potreba.

Šta ako nemam veliki budžet za marketing?

Moje usluge su koncipirane tako da ima po nešto i za apsolutne početnike i za ozbiljne biznise. Opseg cijena se kreće od 80 evra pa do par hiljada evra, tako da ako imaš ovaj najmanji iznos u džepu, nešto možemo da uradimo i za tebe.

Kako ću da pratim i znam da li mi tvoje usluge i marketing donose rezultate?

U zavisnosti od usluge za koju se odlučiš, dobijaćeš analitički izvještaj šta je sve od mojih marketinških napora radilo, a šta nije, i moćićeš tačno da pratiš da li idemo naprijed, stagniramo ili idemo unazad. U analitici obrazlažem sve rezultate, ne šaljem ti samo brojke od kojih ne znaš šta da zaključiš, i dajem ti jasne smjernice šta bi trebalo raditi nadalje. Ukoliko se odlučiš za uslugu koja ne uključuje praćenje analitike i izvještavanje o njoj, objasniću ti kako da sam(a) pratiš rezultate svojih marketing napora. Bottom line: Postoje metrike i načini da pratiš uspješnost svojih marketinških kampanja i biće ti predočene.

Koliko dugo traje proces dok ne počnem da dobijam klijente kroz sadržaj?

Prosječno vrijeme za marketing da donese konkretne, ozbiljnije rezultate je oko 6 mjeseci, ali može biti kraće ili duže u zavisnosti od tržišta, industrije, ciljne publike, tebe, mene i milion drugih faktora. U saradnji sa mnom, svakako ćeš znati tačno šta ti donosi klijente, a šta ne, jer vodim računa da su svi moji klijenti informisani o cijelom marketing procesu iza njihovog biznisa.

Da li radiš viralni marketing?

Ako me pitaš da li radim „Stolarija Stanišić“ tip marketinga – ne. Moj marketing počiva na evergreen prinicipima, tu i tamo provučemo neki trend, uradimo pametan newsjacking, ali ne bavim se nikakvim viralnim hakovima, neću ti pomoći da preko noći zarađuješ 7 cifara, nemam jedan trik koji će promjeniti tvoj marketing game, itd. Sve što vrijedi, zahtjeva vrijeme i investiciju i ne može sad i odmah. Za tu vrstu „marketinga“ postoje mnogo bolje opcije od mene.

Radim u [branši X], da li su tvoje metode primjenljive na moj biznis?

Ako pružaš uslugu – bilo kakvu uslugu – primjenljive su. Nemam iskustva sa product marketingom tj. promovisanjem proizvoda, ali usluge? Znam da marketiram svaku, ma koliko specifična bila (evo npr. kako radim marketing za koučing). Ako nisi siguran/na da li je to činjenica ili se ja samo hvalim, uvijek možeš da zakažeš besplatan uvodni sastanak upoznavanja sa mnom – 20 minuta je i više nego dovoljno da shvatiš da li prodajem maglu ili znam šta radim.

Da li nudiš ikakve besplatne marketing materijale ili popuste?

Besplatno pišem na Linkedinu, gdje dijelim gomilu savjeta o marketingu. Ovdje na sajtu, u blog sekciji, planiram da radim isto, a na dnu ove naslovne stranice možeš da se prijaviš i na moj besplatan newsletter, gdje takođe dijelim besplatne savjete. Pored toga, prvih 20 minuta razgovora sa mnom je besplatno, ali moram da napomenem da tih 20 minuta nisu konsultacije u kojima riješavam tvoje probleme, već one služe da se upoznamo – ja sa tobom i tvojim potrebama, a ti sa mojom ponudom i kako ti ona može riješiti marketinške probleme. Ne radim besplatne testove, tipa besplatni sample tekst za sajt ili besplatni sample post za društvenu mrežu. Što se popusta tiče, dajem ih samo za dugoročne ili/i velike saradnje, da nagradim lojalnost.

Kako tačno funkcioniše rad s tobom?

Najčešće počinje ili 20-minutnim razgovorom da se upoznamo ili preliminarnim upitnikom koji popunjavaš, a kako bih precizno razumjela ko si, šta radiš, za koga i šta te čini jedinstvenom/m na tržištu. Poslije toga se onboarding procedura razlikuje u zavisnosti od usluge za koju se odlučiš – ali svakako ćeš dobiti dokument sa detaljnim informacijama u našem daljem radu kada izraziš interesovanje za konkretnu uslugu.

Da li radimo zajedno na kreiranju sadržaja ili to potpuno preuzimaš ti?

Za koju god uslugu da se odlučiš, nikada ja ne preuzimam kormilo u potpunosti. Meni će uvijek trebati tvoj input – moram da razumijem tvoj biznis i tvoje biznis ciljeve da bih mogla da radim marketing za njega. Ako tražiš nekog da ti radi marketing po principu: „Ja stvarno nemam vremena da se ovim uopšte bavim, smisli nešto, snađi se, možeš ti to“ – ja ne radim po principu „snađi se“. Ne moraš mi biti pri ruci 24/7, daleko bilo, ali jednom-dva-puta mjesečno po 1h? To moraš.

Da li garantuješ da će moj sajt biti prvi na Google-u?

Nikad. Gugl uzima mnogo više faktora od „dobro napisan i optimizovan“ tekst u odlučivanju koji tekst gdje da rangira, i ja nemam kontrolu nad svima njima. Na kraju krajeva, uspjeh će zavisiti i od tvog budžeta i tvoje posvećenosti, jer rangiranje na Guglu/SEO nije jedna od onih marketing metoda gdje nešto uradiš danas, već sutra od toga zaradiš milion – to je long game. Ono što ti mogu reći jeste da se 80% tekstova koje sam napisala za svoje klijente rangira na prvoj stranici Gugla za ključne riječi za koje smo pisali te tekstove. I to je, ako mene pitaš, opaka statistika.

Kako radiš marketing za advokate, ako je advokatima zabranjeno reklamiranje?

Za advokate ne radim klasičan marketing, već lični brending koji je u potpunosti usklađen sa Kodeksom profesionalne etike advokata (što mogu da garantujem jer sam i sama pravnik koji je nekada radio u advokatskoj kancelariji, i postupala u skladu sa njim). Koja je razlika između reklame i ličnog brendinga, kao i kako moj princip brendiranja advokata funkcioniše, možete pročitati u mom tekstu ovdje. Pored toga, takođe posjedujem i odluke disciplinske komore, a kojima potkrepljujem svoju metodologiju.

Kontakt

Ukoliko želiš da sarađujemo ili imaš neka pitanja, pošalji mi poruku kroz kontakt formu dole: